Meluncurkan produk baru ibarat melempar batu ke tengah kolam. Jika kamu tidak menerapkan cara mempromosikan produk yang tepat, riak itu akan lenyap dalam sekejap. Dan di era phygital seperti sekarang yang bergerak antara dunia fisik dan digital, kamu pun harus mengorkestrasi kedua dimensi ini dengan harmonis.
Berikut 10 cara yang dapat kamu coba untuk menyukseskan peluncuran produkmu.
1. Gelar Launching Event yang Berkesan
Event launching produk sejatinya bukan acara seremonial biasa. Kamu bisa menjadikannya momentum strategis untuk menciptakan gebrakan awal sekaligus memainkan prinsip kelangkaan dan eksklusivitas.
Untuk itu, kuncinya ada pada kurasi tamu yang tepat. Datangkan jurnalis agar liputan menggelinding luas, undang influencer untuk membangun kredibilitas di komunitas tertentu, ajak mitra bisnis untuk jalinan distribusi, dan beri tempat khusus untuk pelanggan setia (jika sudah ada) sebagai wujud terima kasih.
Yang paling penting, jadikan demonstrasi langsung sebagai pusat acara. Dengan kata lain, tamu harus bisa menyentuh, merasakan, dan menguji sendiri produkmu.
2. Distribusi Sampel Produk secara Strategis
Bagi produk baru, hambatan terbesar adalah ketidakpastian kualitas di benak konsumen. Terkait permasalahan ini, cara mempromosikan produk secara langsung paling ampuh adalah dengan membiarkan produkmu “bicara” sendiri.
Kamu bisa mematahkan keraguan konsumen dengan membagikan sampel gratis. Jangan sebar secara acak, tapi targetkan lokasi padat penduduk seperti mal, kawasan perkantoran, atau acara Car Free Day.
Alternatif lain, lakukan bundling dengan menyelipkan sampel produk baru sebagai bonus gratis pada pembelian produk lain yang sudah laris. Selain mengenalkan produk, cara mempromosikan produk agar konsumen tertarik ini juga membangun kedekatan emosional.
Baca juga: Supply Chain: Proses Panjang di Balik Kiriman Cepat ke Rumahmu
3. Manfaatkan Iklan Luar Ruang dan Billboard Digital
Di tengah banjirnya iklan digital yang saling berebut perhatian, kamu bisa mengandalkan Out-of-Home (OOH) advertising yang tidak bisa diblokir apalagi dihindari. Bonusnya, billboard fisik memberikan kesan instan bahwa merekmu sudah mapan dan stabil secara finansial.
Billboard konvensional masih ampuh untuk membangun kesadaran merek jangka panjang, asal kamu pasang di lokasi strategis dengan lalu lintas tinggi. Sementara itu, gunakan desain yang mengutamakan visual dan teks pendek, maksimal tujuh kata, agar pengendara cepat menangkap pesannya.
Baca juga: 3 Cara Branding Produk yang Bikin Bisnismu Cepat Dikenal
4. Optimalkan Direct Mail dan Networking Fisik
Jutaan email dan spam memenuhi inbox digital setiap hari. Menariknya, justru karena itulah kotak surat fisik di rumah atau kantor menjadi saluran yang lebih eksklusif.
Orang menyentuh materi pemasaran fisik secara langsung, dan menurut neurosains pengalaman taktil ini meningkatkan daya ingat terhadap merek.
Sedangkan untuk bisnis B2B, kamu masih perlu melakukan ritual tukar kartu nama secara langsung. Kartu nama yang kamu rancang apik akan menjadi representasi mini merekmu yang prospek simpan dan bawa pulang. Dari secarik kertas itu, kamu bisa memulai hubungan personal yang lebih dalam.
Khusus untuk bisnis lokal seperti restoran atau salon, sebarkan brosur atau pasang poster di lingkungan sekitar, cukup radius 1-5 km. Desain brosur harus informatif tapi padat, dan jangan lupa cantumkan potongan voucher fisik yang mengharuskan pelanggan membawanya ke toko.
Baca juga: Cara Melayani Customer dengan Baik untuk Agen Lion Parcel
5. Ikut Pameran Dagang dan Iklan Radio Lokal
Sementara itu, jika produkmu bersifat teknis, maka kamu perlu interaksi tatap muka untuk membangun kepercayaan.
Manfaatkan pameran dagang karena di sanalah kamu bisa bertemu langsung pembeli dengan niat beli tinggi. Tampilkan produk yang bisa diutak-atik atau undang ahli untuk mengedukasi audiens di tempat. Selain itu, kamu pun bisa memanfaatkan momen ini untuk memata-matai kompetitor.
Di samping itu, kamu juga perlu mempertimbangkan siaran di radio lokal sebab saluran ini masih ampuh menjangkau pendengar dengan membangun kedekatan emosional. Kamu bisa mengiklankan produk dengan biaya lebih hemat daripada beriklan di TV.
6. Bangun Komunitas via Media Sosial
Adapun cara mempromosikan produk di media sosial yang efektif adalah membangun komunitas yang aktif dan loyal alih-alih sekadar mengejar jumlah followers.
Untuk itu, kuasai konten pendek di TikTok, Instagram Reels, dan YouTube Shorts. Buat video yang menarik sebab algoritma cenderung mendorong konten relevan dan menghibur. Kamu bisa menceritakan proses di balik pembuatan produk atau membuat challenge interaktif.
Selain itu, ajak juga pengguna berbagi konten lewat kompetisi berhadiah. Pasalnya, jenis konten UGC (User-Generated Content) seperti ini jauh lebih dipercaya daripada iklan.
Kemudian, balas komentar dan DM dengan cepat, khususnya 24-48 jam pertama. Respons inilah yang menentukan viral atau tidaknya konten.
Baca juga: 3 Jenis Kampanye Marketing yang Bisa Bisnismu Manfaatkan Dari Isu #KaburAjaDulu
7. Kolaborasi dengan Influencer dan KOL
Konsumen kini lebih percaya rekomendasi influencer daripada iklan korporat. Karena itu, inilah bagaimana cara mempromosikan produk di era digital yang paling personal.
Kendati demikian, hindari memilih influencer berdasarkan popularitas semata. Alternatifnya, cari micro-influencer yang nilai dan demografi audiensnya relevan dengan produkmu, sebab engagement micro-influencer lebih autentik. Tambah lagi, biayanya pun lebih ramah di kantong.
Minta sang influencer untuk membuat beragam konten, seperti video unboxing, review, atau integrasi produk ke konten lifestyle. Cara ini membuat promosi terasa personal tetapi meyakinkan, tidak seperti iklan satu arah yang kaku.
8. Optimalkan Content Marketing dan SEO
Nama produkmu mungkin belum banyak dicari orang di mesin pencari. Namun sebenarnya, konsumen tetap mencari solusi atas masalah mereka.
Alhasil, cara mempromosikan produk secara efektif lewat SEO adalah dengan menargetkan kata kunci yang menangkap niat pencarian solusi ini. Buat konten yang menjawab pertanyaan dan kebutuhan mereka, maka produkmu akan muncul tepat ketika konsumen mencarinya.
Misalnya, kamu ingin mempromosikan serum jerawat. Targetkan kata kunci edukatif seperti “cara menghilangkan bekas jerawat merah”. Sebelum itu, analisis dulu volume pencarian, tingkat kompetisi, dan niat beli pengguna. Dengan begitu, kontenmu akan mendatangkan trafik yang tepat.
9. Maksimalkan Email Marketing
Di sisi lain, jangan remehkan email marketing yang nyatanya masih berdampak. Inilah kanal milikmu sendiri yang tidak akan goyah oleh algoritma platform lain. Oleh sebab itu, cara mempromosikan produk secara online lewat email ini efektif untuk menjangkau langsung calon pelanggan dengan biaya kecil tetapi hasil besar.
Begitu orang mendaftar newsletter milikmu, segera kirim welcome series. Maksimalkan email pertama ini sebab tingkat bacanya tertinggi. Beri edukasi produk dan tawarkan diskon khusus untuk mendorong pembelian pertama.
10. Jalankan Iklan Berbayar dan Retargeting
Dampak dari trafik organik memakan waktu lama. Alternatifnya, cara mempromosikan produk agar cepat laku adalah dengan memasang iklan berbayar. Kamu bisa mengukur hasilnya dan menyesuaikan anggaran kapan saja. Visibilitas langsung, penjualan pun cepat mengalir.
Unggah data pelanggan terbaikmu ke Meta Ads atau Google Ads. Kemudian, sistem akan menemukan calon pembeli baru dengan karakter serupa. Kamu pun mendapatkan cara mempromosikan produk baru yang paling efisien dan hemat biaya.
Hanya saja, orang perlu 7-13 interaksi sebelum membeli. Solusinya adalah retargeting, yakni menampilkan iklan ke pengunjung yang sudah memasukkan produkmu ke keranjang. Iklan ini berfungsi sebagai pengingat untuk menyelesaikan transaksi.
Menariknya, cara mempromosikan produk lewat WA juga bisa kamu gabungkan dengan strategi retargeting. Setelah konsumen tertarik dari iklan, arahkan ke WhatsApp Business supaya kamu bisa menjalin komunikasi yang lebih personal.
Kendati demikian, kamu tetap harus menyeimbangkan cara mempromosikan produk secara offline dan online. Maka dari itu, sepuluh cara di atas saling terkait, tidak bisa berdiri sendiri.
Dan jika kamu membutuhkan pengiriman paket murah dan andal untuk semakin menguatkan reputasi brand-mu di mata konsumen, percayakan segala kebutuhan logistikmu pada Lion Parcel. Tersedia layanan BIGPACK dengan jangkauan luas dan muatan besar.
