Ongkos kirim yang mahal sering membuat calon pembeli berpikir dua kali, terutama ketika harga barang yang dibeli relatif terjangkau. Untuk itu, kamu perlu memahami kenapa gratis ongkir layak dipertimbangkan dalam strategi penjualan.

Dengan gratis ongkir, pembeli jadi semakin mudah membandingkan harga dan promo dari satu toko ke toko lainnya. Ketika ada pilihan dengan ongkir lebih murah atau bahkan gratis, penawaran tersebut bisa menjadi salah satu faktor yang memengaruhi keputusan pembelian.

8 Strategi Gratis Ongkir dan Bundling saat Jualan Online

Kamu bisa menerapkan beberapa strategi berikut agar promo tetap menarik bagi pembeli tanpa khawatir boncos.

1. Tentukan Minimum Pembelian

Strategi ini bisa membantu meningkatkan nilai rata-rata transaksi atau Average Order Value (AOV). Misalnya, gratis ongkir berlaku untuk pembelian minimal Rp100.000 sehingga pembeli terdorong menambahkan produk lain ke keranjang.

Selain meningkatkan nilai transaksi, cara ini juga membantu membuat subsidi ongkir lebih sebanding dengan nominal pembelian. Pastikan batas minimum tersebut disesuaikan dengan harga rata-rata produk dan margin tokomu.

2. Buat Paket Bundling Produk yang Pas

Gabungkan produk utama dengan produk pelengkap menjadi satu paket yang lebih menarik. Misalnya, kamu bisa menggabungkan hero product dengan produk pendamping dan menetapkan harga paket sedikit di atas batas minimum gratis ongkir.

Pembeli akan merasa mendapatkan keuntungan karena bisa membeli beberapa produk sekaligus dengan harga paket. Dari sisi seller, strategi ini juga bisa meningkatkan jumlah produk dalam satu transaksi sekaligus membuka peluang cross-selling.

3. Masukkan Biaya Ongkir ke Harga Produk

Jika ingin memberikan gratis ongkir tanpa menanggung seluruh biayanya sendiri, kamu bisa mempertimbangkan penyesuaian harga produk. Caranya hitung rata-rata ongkir yang perlu ditanggung lalu alokasikan sebagian nilainya ke dalam harga jual.

Strategi ini tetap perlu dilakukan dengan hati-hati agar harga produk tidak jauh lebih mahal dibandingkan kompetitor. Pastikan margin yang diperoleh setelah memperhitungkan biaya produk dan subsidi ongkir masih sesuai dengan target keuntungan.

4. Berikan Gratis Ongkir Khusus Member atau Pelanggan Setia

Kamu bisa menawarkan gratis ongkir khusus pelanggan yang sudah pernah bertransaksi. Strategi ini dapat membantu mendorong repeat order sekaligus membuat pelanggan merasa mendapatkan penawaran eksklusif.

Kamu juga bisa mengombinasikan promo dengan minimum pembelian agar biaya subsidi tetap terkendali. Dengan begitu, program loyalitas tidak hanya menarik bagi pelanggan, tapi juga tetap masuk akal bagi bisnis.

5. Manfaatkan Promo Gratis Ongkir dari Marketplace

Beberapa marketplace menyediakan program subsidi atau voucher gratis ongkir untuk pembeli. Jika tokomu memenuhi persyaratan program tersebut, manfaatkan kesempatan ini untuk meningkatkan peluang transaksi tanpa menanggung seluruh biaya pengiriman.

Sebelum mengikuti program, pastikan kamu memahami ketentuan dan biaya yang mungkin tetap dibebankan kepada seller. Hitung kembali margin produk agar promo yang terlihat menarik di sisi pembeli tetap menguntungkan bagi toko.

6. Pilih Jasa Ekspedisi dengan Tarif yang Efisien

Setiap jasa pengiriman memiliki tarif, jangkauan wilayah, dan ketentuan berat paket yang berbeda. Pilih ekspedisi yang sesuai dengan karakteristik produk dan wilayah tujuan pelangganmu.

Misalnya produk berukuran besar membutuhkan perhitungan berdasarkan dimensi, sedangkan produk kecil dan ringan mungkin lebih menguntungkan menggunakan tarif berdasarkan berat.

7. Batasi Wilayah atau Berat Paket

Memberikan gratis ongkir tanpa batas untuk produk berat atau pengiriman ke wilayah yang jauh bisa membuat biaya promosi membengkak. Untuk menghindarinya, kamu bisa membatasi promo berdasarkan wilayah tujuan atau berat maksimal paket.

Misalnya gratis ongkir hanya berlaku untuk pengiriman di wilayah tertentu atau paket dengan berat maksimal 1 kg. Aturan yang jelas membuat pembeli memahami ketentuan promo sekaligus membantu seller menjaga biaya tetap terkendali.

8. Jadikan Gratis Ongkir Bagian dari Campaign Musiman

Gratis ongkir tidak harus tersedia setiap hari. Kamu bisa menjadikannya penawaran khusus pada momen tertentu, seperti tanggal kembar, Harbolnas, Ramadan, atau campaign akhir tahun.

Penggunaan promo secara terbatas juga dapat menciptakan rasa urgency yang mendorong pembeli segera bertransaksi. Pastikan campaign memiliki periode yang jelas, ya.

Cara Menghitung Margin dan Harga Bundling agar Tetap Untung

Gratis ongkir dan bundling memang bisa membantu meningkatkan konversi, tapi keduanya tetap perlu dihitung dengan cermat. Jangan sampai peningkatan omzet justru diikuti margin yang semakin tipis karena terlalu banyak biaya promosi.

Sebelum menentukan nominal subsidi atau harga paket, hitung seluruh komponen biaya yang berkaitan dengan transaksi. Dengan begitu, kamu bisa mengetahui batas promo yang masih aman untuk bisnis.

1. Hitung Rata-Rata Ongkir dan Margin Keuntungan

Sebelum meluncurkan promo, hitung margin bersih produk dan rata-rata subsidi ongkir yang perlu kamu tanggung. Salah satu rumus sederhana yang bisa digunakan untuk menentukan batas minimum transaksi adalah:

Minimum Belanja = Nominal Subsidi Ongkir ÷ Persentase Margin Keuntungan Bersih

Misalnya kamu memberikan subsidi ongkir sebesar Rp10.000 dan memiliki margin keuntungan bersih sebesar 30%. Maka titik impas minimum belanja adalah sekitar Rp33.333, yaitu Rp10.000 dibagi 30%.

Agar masih memiliki ruang untuk mendapatkan keuntungan, kamu bisa menetapkan minimum belanja di atas angka tersebut. Misalnya batas gratis ongkir ditetapkan menjadi Rp50.000 atau Rp75.000, tergantung margin dan biaya lainnya.

2. Hitung Harga Paket Bundling dengan Cermat

Untuk menentukan harga bundling, jumlahkan HPP seluruh produk dalam paket kemudian tambahkan target keuntungan yang ingin diperoleh. Jangan lupa memperhitungkan biaya promosi atau subsidi ongkir yang akan ditanggung seller.

Harga Paket Bundling = Total HPP Produk + Target Profit Bersih + Biaya Promosi atau Subsidi

Misalnya kamu ingin membuat paket bundling dengan rincian berikut:

HPP Produk A: Rp25.000
HPP Produk B: Rp15.000
Total HPP: Rp40.000
Target Profit: Rp29.000
Subsidi Ongkir: Rp10.000
Harga Jual Bundling: Rp40.000 + Rp29.000 + Rp10.000 = Rp79.000.

3. Hindari Kesalahan yang Bisa Memicu Kerugian

Lupa memperhitungkan berat paket atau menetapkan minimum pembelian terlalu rendah bisa membuat biaya promo membengkak. Jika tidak dihitung sejak awal, subsidi ongkir bahkan bisa lebih besar daripada keuntungan yang diperoleh dari transaksi.

Untuk itu, mulai dari skala kecil sebelum menerapkan promo ke seluruh produk. Uji gratis ongkir pada produk tertentu, pantau hasilnya, lalu lakukan penyesuaian berdasarkan data penjualan.

4. Manfaatkan Platform Tanpa Biaya Admin

Biaya admin atau komisi marketplace dapat mengurangi keuntungan dari setiap transaksi. Menggunakan platform yang tidak mengenakan biaya admin bisa menjadi salah satu cara untuk memberikan ruang lebih besar bagi seller dalam mengatur margin dan budget promosi.

Salah satu platform yang bisa dicoba adalah marketplace Toco yang menawarkan skema bebas biaya admin. Dana yang biasanya dialokasikan untuk biaya admin dapat dipertimbangkan kembali sebagai bagian dari budget subsidi ongkir atau promo bundling.

5. Buat Voucher Gratis Ongkir Sendiri

Kamu bisa memanfaatkan fitur voucher di marketplace Toco untuk membuat promo gratis ongkir sesuai kebutuhan toko. Pengaturan seperti nominal potongan, minimum pembelian, dan periode voucher dapat disesuaikan dengan strategi promosi yang kamu jalankan.

6. Evaluasi Margin dan Pilihan Ekspedisi Secara Berkala

Biaya bahan baku, tarif pengiriman, harga jual, dan kebiasaan pelanggan bisa berubah dari waktu ke waktu. Untuk itu, perhitungan margin dan efektivitas promo sebaiknya dievaluasi secara berkala agar strategi tetap relevan.

Kamu juga bisa membandingkan beberapa pilihan ekspedisi untuk menemukan layanan yang paling sesuai dengan kebutuhan toko. Dengan biaya pengiriman yang lebih efisien, budget gratis ongkir dapat digunakan secara lebih optimal.

Kesimpulan

Gratis ongkir dan bundling bisa jadi cara simpel buat bikin pembeli lebih tertarik checkout, asal hitungannya tepat dan margin masih aman. Jualan di marketplace Toco yang bebas biaya admin juga bisa kasih kamu ruang lebih untuk mengatur budget promo tanpa harus khawatir margin makin tipis.

Biar strategi gratis ongkir makin maksimal, kamu juga bisa pilih pengiriman seperti Lion Parcel yang tersedia untuk mendukung kebutuhan pengiriman tokomu. Yuk, mulai atur promo dan temukan kombinasi strategi jualan yang paling pas buat tokomu!

8 Strategi Gratis Ongkir dan Bundling Agar Omzet Naik

Check out our special offers!

Discover more insightful articles

Enjoying Authentic Regional Food is Now Easier with Kulioner by Lion Parcel

3 Simple Ways to Track Your International Packages with Lion Parcel INTERPACK

Looking to Send a Package via Lion Parcel, Which Service to Use?