Saat ini berbisnis bukan hanya bicara mengenai produk yang bisa menyelesaikan masalah dari apa yang dihadapi pelangganmu. Ya, selain itu produk kamu juga harus bisa memenuhi ekspektasi di luar kegunaan produknya. Hah! Apasih itu?
Ekspektasi di luar kegunaan produk berkaitan dengan harga dan penawaran dari penjualan ,seperti diskon/promo yang kamu berikan. Hal ini dapat mempengaruhi keinginan dari pelanggan dalam membeli produkmu, dan tidak jarang diskon/promo lah yang jadi dorongan terkuat dalam melakukan keputusan pembelian.
Nah, maka dari itu sebagai pebisnis kamu juga harus menguasai cara jitu dalam membuat diskon dan promo, sehingga dapat meningkatkan penjualanmu. Berikut adalah 5 cara membuat promo dan diskon yang menarik.
Buatlah Program Bundling
Sebelum melakukan ini kamu harus jeli memetakkan mana produk yang paling laris sampai yang tidak laris, tujuannya adalah untuk membaca keinginan pembeli jika kamu mengkombinasikan produk yang paling laku dengan yang kurang laku.
Mengetahui keinginan pembeli ini sangat penting lho, karena jika salah sedikit saja dalam mengkombinasikan produkmu yang ada malah bikin pembeli merasa aneh daripada merasa diuntungkan. Jadi pahami dulu keinginan pembeli, lalu petakan produk dari yang paling laris sampai yang kurang laris, terakhir kombinasikan sesuai kebutuhan pelangganmu.
Buat Konsep Promo dan Diskon yang Personal
Jika sudah bisa menyentuh sisi personal pelangganmu bukan tidak mungkin dia akan menjadi setia pada bisnismu. Kurang lebih seperti itu gambaran dari keberhasilan jika kamu dapat menawarkan hal yang dirasa sangat personal bagi pelangganmu.
Hal yang bisa kamu manfaatkan seperti:
- Hari lahir untuk membuat promo dan diskon spesial hari lahir.
- Diskon dan promo saat twin date yang memanfaatkan tanggal cantik seperti 1.1, 9.9, atau 12.12.
- Memanfaatkan nama-nama bulan, seperti Agus saat Agustus atau Septi saat September.
Nah, jika kamu sudah menemukan angle personal dari pelangganmu akan jauh lebih mudah dalam mempersuasi mereka agar membeli produk kamu saat promo tersebut berjalan.
Gunakan Psikologi Harga untuk Diskon
Diskon yang menarik juga membutuhkan display dari harga yang menarik pula. Menarik bukan berarti harga yang ditawarkan itu tergolong lebih murah, namun juga dapat memantik rasa FOMO (fear of missing out). Misal kamu menggunakan harga Rp9.999 daripada Rp10.000.
Selain itu kamu juga dapat mengkombinasikannya dengan harga coret dan event yang sedang berjalan, jadi terdapat dua konsep yang kamu terapkan dalam satu diskon, yaitu dengan menurunkan harga dengan display harga coret dan mengkombinasikannya dengan event yang sedang berjalan.
Dari sini akan tercipta diskon dalam waktu yang terbatas sehingga perasaan FOMO (fear of missing out) yang dibangun pun semakin kuat.
View this post on Instagram
Baca juga:
- 5 Pentingnya Google My Business untuk Promosi Lokasi Usaha
- Jenis-jenis Promo yang Bisa Disebarkan Melalui WhatsApp Broadcast
- 10 Trik Jitu Promosi Lewat WhatsApp Bisnis untuk Maksimalkan Jualan
Tawarkan Benefit yang Lebih Apabila Jadi Member
Pendaftaran pelanggan menjadi member sama halnya dengan mendapatkan potensi pelanggan setia dari fasilitas khusus yang kamu tawarkan. Selain fasilitas khusus, kamu juga menawarkan kelebihan dan kemudahan yang lebih dari pelanggan pada umumnya.
Cara ini digunakan untuk mempertahankan pelanggan bisnis yang dimiliki agar tidak mudah berpindah ke kompetitor, sehingga mereka menjadi pelanggan setia menjadi pelanggan.
Hindari Syarat dan Ketentuan yang Ribet
Membuat syarat dan ketentuan yang membuat pelanggan kebingungan? Perlu hati-hati nih! Jangan sampai menerapkan syarat dan ketentuan promo dan diskon yang rumit dan tidak masuk akal, karena itu hanya akan membuat pelangganmu pergi.
Buatlah syarat dan ketentuan yang mudah serta masuk akal sehingga pelanggan akan berpikir promo ini pasti menguntungkan bagi mereka.
Nah, itu tadi 5 cara membuat promo dan diskon yang menarik untuk bisnis kamu. Pastinya bisa meningkatkan cuan lebih banyak lagi. Selain itu kamu juga bisa membangun komunikasi yang baik dengan pelanggan dan tidak menutup kemungkinan pelanggan akan terbangun kesetiaan pada usaha kamu.
Untuk jasa pengiriman bisnis kamu, bisa banget menggunakan Lion Parcel yang sudah mendukung pengiriman ke seluruh Indonesia dengan armada yang lengkap. Selain itu ada banyak promo dan diskon menarik yang ditawarkan dari Lion Parcel.
Tidak berhenti di situ saja karena di Lion Parcel juga tersedia promo yang menarik seperti Diskon 20% apabila kirim paket di bawah 1kg pakai REGPACK dan kirim paket di bawah 10kg pakai BIGPACK.
Jasa pengiriman barangnya udah murah tersedia juga layanan kirim paket COD (cash on delivery) yang terbagi jadi dua, yaitu COD ongkir dan COD ongkir + barang, kirim paket pelanggan kamu makin banyak metode pembayaran, pemasukan makin melimpah.
Tertarik untuk berbisnis jasa pengiriman? Yuk daftar di sini.
