Pernah enggak sih kamu merasa frustrasi karena pelanggan kabur saat melihat total harga checkout karena ongkir yang mahal? Nah, kamu tidak sendirian.
Ongkos kirim memang bisa jadi deal-breaker dalam dunia bisnis, terutama e-commerce. Tapi, bagaimana jika ada cara untuk meningkatkan penjualanmu dengan setting ongkir murah atau bahkan gratis?
Yakin deh, ini bisa jadi magnet bagi banyak pembeli. Yuk, simak di bawah ini cara meningkatkan penjualan di Marketplace dengan ongkir murah atau gratis.
Kenali Target Pasarmu
Sebelum kamu menetapkan gratis ongkir atau murah, penting untuk mengenali siapa target pasarmu. Cari tahu lokasi geografis mereka. Apakah kebanyakan dari mereka berada di area urban dengan banyak pilihan logistik, atau di daerah terpencil? Mengetahui hal ini akan membantu kamu memilih layanan pengiriman yang tepat dan mengatur tarif yang efisien.
Kolaborasi dengan Layanan Pengiriman
Banyak layanan pengiriman yang menawarkan tarif spesial untuk penjual yang memiliki volume pengiriman tinggi. Jangan ragu untuk negosiasi dengan beberapa layanan pengiriman atau kurir untuk mendapatkan tarif terbaik. Kamu bisa mendapatkan kesepakatan untuk gratis ongkir atau diskon ongkir yang bisa kamu tawarkan ke pelangganmu.
Manfaatkan Promosi Ongkir Gratis dari Marketplace
Platform marketplace seperti Shopee, Tokopedia, atau Bukalapak seringkali menawarkan program gratis ongkir yang bisa kamu manfaatkan. Program-program ini biasanya memerlukan kamu untuk memenuhi beberapa kriteria tertentu, seperti memiliki rating yang baik atau volume penjualan tertentu. Ikuti syarat dan ketentuan tersebut agar kamu bisa mendapatkan keuntungan dari fasilitas gratis ongkir ini.
Tetapkan Minimal Pembelian untuk Gratis Ongkir
Salah satu cara untuk menutupi biaya ongkir adalah dengan menetapkan batas minimal pembelian. Ini berarti pelanggan harus membeli produk dengan jumlah tertentu sebelum mereka bisa mendapatkan keuntungan gratis ongkir. Strategi ini tidak hanya membantu menutupi biaya logistik, tapi juga mendorong pembeli untuk membeli lebih banyak.
Baca Juga:
- Manfaat Fitur Cek Resi di Marketplace, Bisa Tracking Paket dengan Mudah!
- 5 Fitur di Marketplace yang Bikin Bisnis Online Makin Laris
- Cara Mudah Gunakan COD Lion Parcel Tanpa Marketplace
Analisis dan Sesuaikan Strategi
Setiap strategi memerlukan evaluasi untuk melihat apakah efektif atau tidak. Analisis performa penjualanmu sebelum dan sesudah menerapkan gratis ongkir. Lihat bagaimana pengaruhnya terhadap margin keuntunganmu dan jumlah pesanan. Jangan takut untuk menyesuaikan strategi jika hasil yang didapat tidak sesuai harapan.
Gunakan Strategi Gratis Ongkir sebagai Marketing
Gratis ongkir adalah alat pemasaran yang ampuh. Highlight penawaran gratis ongkir dalam semua kampanye pemasaranmu, termasuk email marketing, sosial media, dan iklan PPC. Buatlah jelas dan mudah dilihat bahwa kamu menawarkan gratis ongkir untuk menarik perhatian pembeli.
View this post on Instagram
Edukasi Pelangganmu
Terkadang, pelanggan tidak menyadari bahwa mereka bisa mendapatkan gratis ongkir. Pastikan untuk memberitahu mereka tentang keuntungan ini melalui deskripsi produk, FAQ, atau banner di toko onlinemu. Jelaskan syarat dan ketentuan yang berlaku agar pelanggan merasa diinformasikan dan nyaman saat berbelanja.
Pertimbangkan Produk dan Margin
Saat menetapkan gratis ongkir, pertimbangkan jenis produk yang kamu jual dan margin keuntungannya. Untuk produk dengan margin tinggi, menawarkan gratis ongkir bisa jadi lebih mudah tanpa merusak keuntungan. Untuk produk dengan margin rendah, kamu mungkin perlu lebih hati-hati dalam mengatur strategi ini.
Menawarkan ongkir murah atau gratis bisa menjadi strategi efektif untuk meningkatkan penjualan di marketplace. Dengan memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan, berkolaborasi dengan layanan pengiriman yang tepat, dan menggunakan promosi ini sebagai bagian dari strategi pemasaran, kamu bisa meningkatkan volume penjualan sekaligus kepuasan pelanggan.
Jika tidak menggunakan strategi gratis ongkir, kamu bisa berikan ongkir murah. Caranya gunakan jasa pengiriman yang terpercaya, aman dan berani diandelin. Salah satunya adalah Lion Parcel.
Jasa pengiriman Lion Parcel sudah tersedia di Marketplace, seperti Tokopedia dan Bukalapak. Tinggal para seller aktifkan saja Lion Parcel sebagai jasa ekspedisi. Dengan begitu, kamu bisa menarik pelanggan untuk berbelanja di toko kamu dengan ongkir lebih murah. Tak cuma itu, ada cashback yang bisa didapatkan seller untuk mereka yang mengaktifkan Lion Parcel sebagai ekspedisi.
Gimana, sudah siap dengan strategi baru bisnis yang membuat usaha kamu makin cuan?
