Kalau iklanmu berhasil menjangkau lebih banyak orang, apakah itu berarti penjualan pasti ikut naik? Ternyata belum tentu. Kenyataannya, marketing ke segelintir orang justru bisa memberikan hasil yang lebih memuaskan daripada marketing yang menargetkan semua orang.

Yang menentukan hasilnya bukan seberapa banyak audiens, melainkan seberapa spesifik audiens yang kamu incar. Itulah sebabnya kamu perlu menentukan niche market sejak awal memulai bisnis. Pertanyaannya, apa itu niche market?

Apa yang Dimaksud dengan Niche Market?

Apa yang Dimaksud dengan Niche Market

Niche dalam konteks marketing merujuk pada bagian kecil dan spesifik dari suatu pasar dengan kebutuhan tertentu.

“Sepatu” termasuk pasar yang sangat besar. Nah, pasar itu bisa kamu persempit jadi “sepatu olahraga”, lalu diperkecil lagi jadi “sepatu lari”, sampai yang paling spesifik adalah “sepatu lari khusus maraton”.

Bagian yang semakin spesifik itulah yang disebut niche.

Dengan kata lain, niche market artinya kelompok konsumen yang berada dalam niche tersebut. Jadi, berdasarkan contoh sebelumnya, niche market-nya adalah pelari yang membutuhkan sepatu lari khusus untuk maraton.

Catatan: Sering disangka sama, sebenarnya niche market dan target market itu berbeda. Singkatnya, niche market berarti kelompok konsumen yang mengisi niche tertentu, sedangkan target market adalah kelompok konsumen yang dipilih secara umum sebagai sasaran marketing. Dengan kata lain, target market > niche market.

Lantas, apa itu niche marketing? Bisa dibilang, niche marketing adalah strategi marketing yang mengarahkan produk dan aktivitas marketing pada pasar niche tertentu. Mengacu pada definisi ini, niche marketing berbanding terbalik dengan mass marketing yang membidik pasar besar.

Pentingnya Menentukan Niche Market untuk Bisnis

Apa Itu Niche Marketing

Kalau begitu, mengapa mempersempit pasar justru bisa membuat marketing lebih efektif? Padahal, semakin banyak orang yang melihat iklan kita, seharusnya peluang closing semakin besar.

Berikut sejumlah manfaat penting yang belum banyak pebisnis sadari.

1. Menyusun Pesan Marketing yang Relevan

Jika masalah dan karakteristik orang yang kamu sasar semakin jelas, kamu akan lebih mudah membuat pesan pemasaran yang terasa personal. Intinya, audiens akan merasa pesan yang kamu buat ditujukan khusus untuk mereka.

2. Memahami Pelanggan

Jika kamu menargetkan semua orang yang membutuhkan sepatu, perilaku mereka akan sangat beragam. Ada yang membeli karena butuh untuk kerja, sebagian lain butuh sepatu lari yang ringan, dan sisanya mungkin sekadar mengikuti tren kekinian.

Jika kamu membandingkannya dengan target yang sangat spesifik, persoalan yang perlu kamu pelajari akan jauh lebih jelas. Pengetahuan ini lantas berdampak pada produk, harga, distribusi, hingga komunikasi marketing.

3. Mempersempit Persaingan

Bukan berarti menerapkan niche marketing serta-merta akan melenyapkan semua kompetitor. Namun, ketika kamu terjun ke pasar yang begitu luas, kamu jelas akan menemukan banyak produk yang membuat klaim serupa dengan produkmu.

Jadinya, sulit untuk tampil menonjol. Itulah yang ingin kamu hindari dengan niche marketing.

4. Menggunakan Bujet Marketing dengan Terarah

Khususnya dalam periklanan, niche marketing membuatmu cukup membidik orang-orang yang karakteristik dan perilakunya sesuai dengan kebutuhan tertentu. Dengan begitu, kamu tidak akan membuang bujet untuk kelompok yang kemungkinan kecil membutuhkan produkmu.

Kesimpulannya, audiens yang lebih sedikit tidak berarti penjualannya juga lebih kecil. Niche marketing membangun logika bahwa menyasar audiens yang lebih sedikit, tapi lebih relevan, dapat menghasilkan marketing yang lebih efisien.

Cara Mudah Menentukan Niche Market yang Tepat

Strategi Niche Marketing

Agar manfaat-manfaat itu bisa kamu dapatkan, berikut adalah strategi niche marketing yang perlu kamu jalankan.

Misalnya, kamu baru memulai bisnis online, tak perlu riset pasar yang ribet dulu. Mulai saja dari tiga pertanyaan berikut:

Apa yang kamu jual?
Siapa yang butuh solusi dengan menggunakan barang atau jasa itu?
Dari orang-orang itu, siapa yang paling spesifik dan paling mudah kamu layani?

Katakanlah kamu ingin jualan produk digital seperti template Canva. Maka jawabannya kira-kira seperti ini:

Apa yang kamu jual? Template Canva.
Siapa yang butuh solusi dengan menggunakan barang atau jasa itu? Pemilik bisnis yang membutuhkan desain untuk akun media sosial mereka.
Dari orang-orang itu, siapa yang paling spesifik dan paling mudah kamu layani? Pemilik UMKM yang menjual makanan dan membutuhkan template Instagram aesthetic dan mudah diedit.

Dari situ, niche-mu mulai terbentuk. Selanjutnya, kamu bisa menyusun penawaran yang jauh lebih tajam, misalnya membantu UMKM tanpa tim desain internal membuat feed Instagram yang estetik melalui template Canva yang praktis.

Yang paling penting, jangan asal menyempitkan pasar. Bidik pasar yang spesifik karena kebutuhannya terbukti spesifik.

Untuk menguji apakah niche yang kamu temukan sudah spesifik, tinjau dari segi masalah, kemampuan, dan uang.

Masalah: Apakah kelompok ini punya masalah yang jelas?
Kemampuan: Apakah kamu mampu mengatasi masalah itu?
Uang: Apakah kelompok ini mampu membayar solusi yang kamu tawarkan?

Kalau tiga aspek ini terpenuhi, kamu punya kandidat niche yang masuk akal.

Ambil contoh “mahasiswa yang suka kucing dan berumur 19-23 tahun”. Kelompok ini memang spesifik, namun masalah yang ingin dipecahkan belum jelas dan belum tentu mereka bersedia membayar.

Sebaliknya, “pemilik kucing yang tinggal di kos dan mencari perlengkapan untuk mengurangi bau serta bulu di kamar” adalah niche dengan masalah yang jelas, kesediaan membayar yang jelas, dan jelas pula produk yang bisa kamu tawarkan.

Yakinkan Niche Market Baru dengan Logistik Tepercaya

Selain belajar tentang apa itu niche market dan cara menentukannya, kamu barangkali menyadari bahwa niche market baru juga membawa peluang sekaligus tantangan baru.

Salah satu tantangan itu adalah bagaimana membuat calon pembeli baru yakin untuk checkout dari seller yang belum dikenal.

Solusinya, tawarkan opsi pembayaran COD dari Lion Parcel pada setiap pengiriman. Dengan begitu, pembeli cukup membayar saat paket datang.

Pembeli bisa memilih opsi COD Ongkir jika hanya ingin membayar ongkos kirim saja, atau opsi COD Ongkir + Barang jika ingin memeriksa paket terlebih dahulu.

Dari sisi tarif, keduanya sama-sama kompetitif: 3% untuk COD Ongkir dan 4% untuk COD Ongkir + Barang. Sama-sama praktis juga karena COD Lion Parcel bisa dilakukan melalui QRIS.

Yuk, yakinkan niche market baru dengan jasa pengiriman yang #BeraniDiandelin. Kirimkan paket ke agen Lion Parcel terdekat, atau pesan via aplikasi agar bisa mengirim dari mana saja dan kapan saja.

Mengenal Niche Market, Manfaat, dan Cara Menentukannya

Check out our special offers!

Discover more insightful articles

Signs and Ways to Determine Whether a Sale is Profitable or Incurring a Loss

Secure Packaging Tips for Online Shops to Keep Products Safe

Margin and Markup: Meaning, Differences, and How to Calculate